Dicas para planejar uma coleção em tempos de crise

Em tempos de crise, quando o dinheiro está mais escasso e as pessoas mais cautelosas é preciso apostar certo para continuar vendendo e não sair no prejuízo. Por isso, fizemos esse post com dicas para planejar uma coleção e te ajudar neste momento desafiador!

Parar de vender não é uma opção. Mesmo com a crise você precisa se reinventar, ser muito criativo e continuar caminhando.  Vamos às dicas para planejar uma coleção?

Muitas pessoas quando vão montar uma coleção não fazem sequer uma pesquisa de mercado. Elas compram as mercadorias seguindo a intuição e torcem para estarem certas. Porém, a chance de dar errado é grande, visto que o seu gosto pode não ser o do seu público alvo.

Quanto mais precisa for a sua aposta, mais chances de sucesso você terá. Assim, faça uma pesquisa de mercado, trace um planejamento e mantenha o foco. Você pode até confiar na sua intuição, ainda mais em tempos de crise, mas não siga só ela.

A segunda dica para planejar uma coleção é: conheça muito bem seu público. Neste caso, quanto mais, melhor. Ao conhecer seu cliente você vai ter consciência do que comprar para montar sua coleção, não vai apostar no escuro.

Faça pesquisas com quem já é seu cliente. Descubra outros aspectos da vida do cliente, como hobbies, se tem filhos, se é casado, nível de escolaridade, idade, dentre outros. Todas essas informações vão te ajudar a montar o perfil do seu “cliente ideal” e auxiliar a ser mais assertivo nas suas apostas (dica 1).

Se você estiver entrando no mercado e ainda não tiver um público, procure fazer uma pesquisa com algumas pessoas que você gostaria que fossem suas clientes.

Outra dica para planejar uma coleção é analisar suas vendas passadas e ver o que deu certo e o que não fez tanto sucesso. Sabe aquela velha história “aprender com os erros do passado”?! Pois então, é isso mesmo!

Não analise só os números das vendas, veja também quais estratégias de marketing usou durante o período, se você ganhou novos clientes pois teve indicação de alguém. Acredite, você pode tirar muitas informações dessas análises para te ajudar a montar uma coleção bem sucedida.

Além de ter um bom planejamento e metas claras, é preciso fazer uma projeção das vendas para alcançar com mais facilidade seus objetivos e não colocar em risco seu negócio.

Em resumo, a projeção é fazer uma previsão de quanto a empresa pretende vender e quanto irá faturar em determinado período (mês, bimestre, trimestre).